一般學名藥

研究開發

相較於原廠藥或特殊學名藥，一般學名藥的開發，不論時間或金錢成本都節省許多，但仍然要經過所費不貲的生體等用率臨床試驗，確保服用後效果與原廠同等。因此只要原廠產品不是由我們行銷的化學成份，在專利過期後都將開發其學名藥產品，尤其是在本公司專精之精神科及神經內科的領域。

市場拓展

學名藥不同於原廠藥或特殊學名藥，在上市時市場上已有同成份、同劑量、同劑型的產品，且通常已深耕醫療單位多年，因此雖然不必再花時間介紹產品的使用方式，學名藥的市占率也必須從原廠瓜分，而非來自於未使用過此產品的新客戶，而勝敗的關鍵來自於以下因素：

A. 成本

與原廠藥比較起來，學名藥身為後發品牌，很難宣稱品質或療效優於原廠產品，因此唯一能較量的只有價格。市場上某些客戶群對於價格較於敏感，我們也將鎖定此客戶群，作為主要的學名藥銷售對象。

B. 上市速度

除了價格外，上市速度也非常重要，因在學名藥上市前，市場呈現狀態為獨占，價格最高，當第一家學名藥上市時，市場狀態從獨占轉變成寡占，價格雖然降低，但還不錯，而隨著更多學名藥競爭者加入後，市場趨於完全競爭，價格也會趨於成本，大幅壓縮利潤空間。因此東竹藥品通常在專利過期前幾年就開始研發，等到專利一過期即可開始販賣，必然取得先機。

C. 行銷效率

與上市速度有同樣邏輯，先上市的產品若沒有完整的業務通路及行銷策略，也難以提升市占率。東竹藥品透過旗下業務以及配合的經銷商，搭配公司綿密的行銷計劃，能在最短的時間內搶佔市場。

成熟產品

如上所述，隨著多家學名藥上市後，可預期的即是市場價格持續下滑，直到接近成本後才趨緩，因此擁有最低成本的學名藥商將最有可能存活下來，亦可接收因成本無法競爭而退出之競爭廠商的市占率。東竹藥品通常在學名藥上市初期就不斷拓展市占率，鞏固經濟規模，再加上為許可證持有者，因此通常能成為最後一、兩家存留的廠商。